Vi driver förändring i B2B tech-bolag

Vi arbetar nära VD och ledningsgrupp i bolag med en tydlig förändringsagenda. Uppdatera affärsmodell och GTM, ställa om till business outcomes, eller driva strategiska initiativ som kräver senior execution. Vi förstärker, avlastar och bygger det som behövs.

Förändringen är beslutad. Frågan är vem som driver den.

De flesta bolag vi arbetar med vet vad som behöver förändras. GTM strategin behöver uppgraderas rejält. Organisationen behöver ställa om från att bygga product features till att leverera business outcomes. Flera strategiska initiativ behöver köras igång parallellt – inte nästa kvartal, utan nu.

Utmaningen är sällan insikten om vad som behöver göras, utan att ledningsgruppen redan kör på max. AI har ändrat förutsättningarna helt och de som springer snabbast får ett övertag som skapar konkurrensfördelar. Att vänta är inte längre ett alternativ.

Vi finns för att driva den förändringen tillsammans med er. Hands-on med ledningsgruppen och organisationen.

Tjänster

Vi arbetar direkt med VD och ledningsgrupp — inte som externa rådgivare som lämnar en rapport, utan som en operativ kraft som driver förändringen tillsammans med er.

Uppdatera affärsmodell och go-to-market

Go-to-market transformation för tech-bolag

Går på djupet i affärsmodell, positionering och prissättning — identifierar root cause till varför nuvarande GTM inte skalar.
Driver cross-funktionellt arbete med sälj, marknad och produkt för att designa ny go-to-market end-to-end.
Tar fram playbooks, processer och metrics som håller när organisationen växer.
Bygger executive kommunikation som skapar alignment i ledningsgruppen: varför vi gör detta, vad vi prioriterar, och vad vi säger nej till.

Från product features till business outcomes

Organisationen driver mätbara business outcomes genom hela kundresan

Ramar in problemet: kartlägger var kundvärde skapas och var det tappas genom hela kundresan — sälj, produkt, leverans och CS.
Definierar North Star metric och KPI:er som kopplar varje teams dagliga arbete till mätbara outcomes för kunderna.
Designar och dokumenterar playbooks för varje fas av kundresan — hands-on med teamen som ska äga dem.
Driver förändringen cross-funktionellt: involvering, koordinering och sign-off från ledningsgrupp till specialister.

Driva strategiska initiativ med ledningsgruppen

Strategisk förändringsledning för tech-bolag — exekvering nära ledningsgruppen

Leder exekvering av strategiska initiativ i hög hastighet — ramar in komplexa problem, skapar struktur och säkerställer framdrift.
Arbetar hands-on med ledningsgruppsmedlemmar, teamchefer och specialister för att lösa problem end-to-end.
Identifierar operationella flaskhalsar och jobbar direkt med teamen för att lösa dem — fokus på actions, inte analyser.
Bygger nya lösningar från grunden där problemen inte är definierade — går på djupet för att hitta root cause innan vi designar svaret.

Så här jobbar vi

Vi sitter inte vid sidan och ger råd. Vi driver execution av strategiska initiativ ofta i en miljö som är dynamisk och kräver hög hastighet. Det innebär att vi leder ledningsgruppen, teamchefer och specialister för att lösa komplexa problem end-to-end. Vi tar fram lösningar som är cross-funktionella och spänner över hela verksamhetsmodellen vilket kräver en hög grad av involvering och koordinering. Konkret innebär det att vi:

Ramar in och strukturerar

Vi tar komplexa, ofta odefinierade problem och skapar struktur i hur arbetet bedrivs. När problemen inte är tydliga går vi på djupet innan vi designar lösningen.

Driver framdrift, inte analyser

Vi arbetar hands-on och levererar outcomes. Fokus ligger på actions: identifiera operationella flaskhalsar och lösa dem direkt med teamet, inte beskriva dem i en rapport.

Bygger det som skalar

Vi designar, dokumenterar och förbättrar processer och playbooks som fungerar när verksamheten växer. Det vi lämnar efter oss ägs av organisation — inte av oss.

Skapar alignment och beslutsförmåga

Vi stödjer ledningsgruppen med problemlösning och tar fram executive kommunikation som är tydlig — varför gör vi det här, vad prioriteras och vad väljer vi bort.

Om oss

Vi startade med en enkel insikt: tech-bolag i förändring behöver inte fler rapporter eller strategidokument. Vad som krävs är en förståelse för hur man snabbast tar en förändring i mål och där lösningarna skalar med affären över tid.

Håkan Nylander, grundare av Leaf Trail, har lång erfarenhet av att leda strategi, tillväxt och genomförande i snabbföränderliga miljöer. Han har arbetat som managementkonsult på Accenture, varit del av ledningsgruppen i snabbväxande tech- och SaaS-bolag samt drivit omfattande förändringsinitiativ med fokus på att omsätta strategi till operativ effekt.

Vi tror att de bästa lösningarna byggs tillsammans med teamen som ska äga dem. Att execution slår strategi nio gånger av tio. Och att en bra konsult gör sig själv överflödig.

2022-

Grundare och konsult

Leaf Trail

2019-2025

Styrelseordförande & ledamot, Chief Strategy Officer

Litium

2013-2018

Managing Director New Construction, COO, CHRO

Diakrit

2007-2013

Regionchef Sydostasien, Handelssekreterare Thailand

Business Sweden

2000-2007

Manager och managementkonsult

Accenture

”Det finns ett ständigt behov av att samla in data samt bygga och testa hypoteser i syfte att fatta kloka strategiska beslut som VD. Förutom Håkans analytiska höjd och skickliga projektledningsförmåga bidrar hans arbete alltid till användbara resultat. Istället för teoretiska konsultrapporter får verksamheten konkreta modeller och planer som går att använda i praktiken. Ovärderligt i en verklighet som ständigt förändras.”

Daniel de Sousa, VD Rillion

Vanliga frågor

Vad är en go-to-market transformation?

Go-to-market transformation innebär att förändra hur ett bolag paketerar, positionerar och säljer sina produkter. Det handlar inte om att optimera befintlig säljprocess utan om att designa en ny — anpassad till hur kunderna faktiskt köper idag. Vi arbetar med allt från positionering och prissättning till säljprocess, playbooks och metrics.

Hur vet vi att vår go-to-market behöver göras om?

Vanliga signaler är att säljcyklerna blir längre, win rate sjunker, pipeline beror på ett fåtal individer, eller att tillväxten platåat trots att produkten fungerar. Ofta finns det också en känsla i ledningsgruppen av att sälj, marknad och produkt inte drar åt samma håll. Om er GTM växte fram organiskt i en tidigare fas av bolaget är det sannolikt dags att designa nästa version.

Vad innebär det att arbeta med business outcomes?

Business outcomes betyder att ni mäter och styr mot det affärsresultat era kunder faktiskt uppnår med er produkt — inte bara om de använder era funktioner. Det innebär en omställning i hur hela organisationen arbetar: sälj säljer mot resultat, produkt prioriterar utifrån kundvärde, och customer success följer upp på effekt. Vi hjälper er definiera ett gemensamt North Star metric och bygga arbetssätt som kopplar varje teams arbete till mätbara kundoutcomes.

Hur lång tid tar ett typiskt uppdrag?

Det varierar beroende på omfattning. En go-to-market transformation tar typiskt 3–6 månader. Arbete med business outcomes och kundresedesign har ofta liknande tidsspann. Strategiska initiativ där vi förstärker ledningsgruppen kan vara kortare eller pågå löpande. Gemensamt för alla uppdrag är att vi arbetar iterativt och levererar outcomes löpande — inte allt vid projektslut.

Kan ni hjälpa till om vi inte vet exakt vad problemet är?

Ja. Många uppdrag börjar just där — med en känsla av att något inte fungerar men utan en tydlig problemdefinition. Vi går på djupet med root cause analysis för att förstå vad som faktiskt hindrar er innan vi designar lösningen. Vi bygger nya lösningar från grunden när problemen inte är definierade.

Hur ser ett första samtal ut?

Vi tar ett kort samtal — vanligtvis 30 minuter — där ni berättar var bolaget befinner sig och vad ni vill åstadkomma. Vi ställer frågor för att förstå er situation och ger en ärlig bedömning av om vi kan hjälpa. Ingen säljpitch, inga presentationer — bara ett samtal om var ni står.

Vi driver förändring i tech bolag — från strategi till resultat

Förändringen är beslutad. Frågan är vem som driver den.